Зарабатываем сами

Бизнес идея выращивание комнатных растений с расчетами

Как заниматься выращиванием комнатных растений и цветов, при этом хорошо зарабатывая? Что нужно в бизнесе, и какие растения выращивать? Куда сбывать растения и какую прибыль можно получать ежегодно? Обо всем этом узнаете из статьи.

Содержание:

Бизнес-план растений

Выращивание комнатных растений и цветов может быть прибыльным хобби для любой женщины, и даже для мужчины. Комнатные растения – отличный подарок. Если грамотно вести продажи, то со сбытом не будет возникать проблем. А начать дело можно даже в квартире, имея несколько тысяч рублей. Для полноценного же бизнеса в квартире хватит и 150 тысяч рублей.

Оцениваем идею

Начать бизнес нужно с оценки идеи и анализа рынка. Чтобы определить объемы для выращивания, ответьте на следующие вопросы:

1. Где выращиваем растения? – в квартире на подоконниках, шкафах, в отдельной комнате, в теплице, в другом помещении.
2. Кто ваша целевая аудитория? – нужно понять, кто может покупать и есть ли такие люди в вашей местности. Высокий спрос будет в городах поэтому, если выращиваете в деревне или другой сельской местности, придется доставлять растения в город.
3. Как и куда сбывать продукцию? – для получения стабильной прибыли нужны ежемесячные продажи.
4. Есть ли знания в выращивании растений? – перед стартом обязательно пройдите курсы, купите и прочтите книги по выращиванию

Если есть возможность заняться полноценным бизнесом, тогда начинайте готовить место под растения, и изучать материал. Также посмотрите на достоинства и недостатки дела.

Плюсы:

1. Войти в бизнес можно с несколькими тысячами рублей.
2. Высокая прибыль.
3. Простота выращивания.
4. Начать выращивать можно в квартире на подоконнике.
5. Можно рекламировать в качестве подарка.
6. Для женщин это может быть прибыльное хобби.
7. На экзотические растения высокие цены.
8. Продать растение можно на любом этапе его жизни.

Минусы:

1. Трудности в выращивании экзотических растений.
2. Проблемы со стабильным сбытом крупных партий.

Минусов у бизнеса практически нет, а вот достоинств очень много. Есть риски гибели растений, если не создать подходящих условий и неправильно заниматься уходом. Что касается сбыта, то продать растение можно в любое время, ведь с годами многие растения только дорожают.

Какие растения и цветы выращивать

Разновидности комнатных растений

Вариантов растений как комнатных, так и уличных огромное количество. Если выращиваете в квартире и место ограничено, то целесообразно будет выращивать небольшие растения или же продавать большие на ранней стадии роста.

Какие комнатные растения выращивать:

• Аглаонема; ;
• Бегония;
• Бромелия;
• Герань;
• Гербера Джемсона;
• Диффенбахия;
• Драцена;
• Кактус;
• Камелия;
• Кипарисовик;
• Крассула;
• Лавр благородный; ;
• Литопс;
• Орхидея;
• Рододендрон Симса;
• Сансевиерия;
• Спатифилум;
• Толстянка (Денежное дерево);
• Фиалка;
• Фикус;
• Фикус Бенджамина;
• Хедера;
• Хлорофитум;
• Цикламен;
• Шеффлера;
• Эвкалипт;
• Эпипремнум.

Это лишь небольшой список растений, которые можно выращивать на продажу. Если начинаете с минимальными вложениями, правильнее будет выращивать быстрорастущие растения, чтобы быстрее заработать.

Стоимость 1 семени растения от 1 до 40 рублей. Средняя цена – 10 рублей за 1 семя. Лишь некоторые растения доходят до 40 рублей за 1 штуку. Начинать будем с 1 000 растений. Итого на семена у нас уйдет 10 000 рублей.

Далее размножать многие цветки можно черенками, делением, спорами, косточками, листочками. Процедуры проводятся весной.

Первоначальная покупка семян – 10 000 рублей. Ежегодная покупка новых семян – 2 000 рублей.

Что нужно для организации дела

Выращивание и продажа комнатных растений с теплицы.

Чем больше у вас места и финансов, тем больше можно вырастить и заработать. Хотя многое будет зависеть от спроса. Тем не менее, что-то в бизнесе нужно в обязательном порядке, а что-то можно приобрести позже.

Что нужно в бизнесе:

1. Получение знаний. Без знаний входить в дело выращивания цветов бесполезно. Есть время – начните с минимальными вложениями на подоконнике, изучайте материал, попрактикуйтесь, а только после запускайте дело. Можно пройти онлайн курсы. Читайте книги таких авторов, как Воронцова, Клименко, Кеттера. Затраты в обучение – 5 000 рублей.
2. Место для выращивания. Начать можно и в доме, но идеально было бы выращивать в круглогодичной теплице. Даже в небольшой теплице на 120 квадратов можно сделать серьезный бизнес. Стоимость такой теплицы с оборудованием будет чуть больше 450 000 рублей.
3. Полочки. Где бы вы ни выращивали, нужны полочки для цветов. Если устанавливаете теплицу, то расходы уже включены в нее. В ином случае готовьте 20 000 рублей на полочки.
4. Тара для выращивания. Горшки для цветов разных размеров. Средняя цена 30 рублей. Нам понадобится сумма в 30 000 рублей. Эти затраты будут ежегодными, так как продавать растения будем в горшках. Если продаете конечному потребителю, можно приобретать горшки разных форм и расцветок, дополнительно зарабатывая на марже.
5. Мини тепличка. Если выращиваете в комнате, нужно создать небольшую тепличку, объемом в 1-3 кубических метров. В ней будем выращивать семена, соблюдая температуру и влажность. Такая тепличка будет стоить 2 000 рублей.
6. Грунт. Можно покупать специальный грунт или заготавливать самостоятельно. В нашем случае нужно около 1 000 литров. Для экономии времени лучше покупайте. Оптом 1 литр стоит 10 рублей. На грунт нужно 10 000 рублей.
7. Прочий инструмент. Это лопатки, рыхлители, лейки, пакеты и прочий инструмент. Стоимость всего 3 000 рублей.
8. Дополнительное освещение. Можно использовать металлогалогенные или люминесцентные лампы. Важно, чтобы лампы давали максимально естественный цвет. Стоимость порядка 15 000 рублей. С теплицей же эти расходы уже включены.
9. Рабочая одежда. Не обязательно, но можно приобрести. Стоимость 5 000 рублей. Ежегодно на перчатки и прочее будет уходить 1 000 рублей.

Начнем с 1 комнаты в доме, используя шкафы, подоконники, установив дополнительные стеллажи. Лучше выделить отдельную комнату, а еще лучше – теплицу. Но здесь нужен расчет рентабельности, чтобы и спрос стабильный, а с ним и окупаемость затрат, и прибыль.

Совет №1. Начать можно выращивание в ящиках из-под фруктов и овощей – их можно забрать бесплатно у торговцев подобной продукции. А только после покупать горшки при продаже.

Вложения в обустройство комнаты, инструмент – 50 000 рублей. Ежегодные затраты на горшки, субстрат, прочий материал – 41 000 рублей.

Работы по выращиванию растений

Уход за комнатными растениями

Обычные комнатные растения не требуют серьезных знаний. Но подготовиться все равно нужно. А вот если вы выращиваете экзотические растения, здесь нужно и условия создать, и ухаживать по специальным технологиям.

Основные работы по уходу за растениями:

1. Посадка и размножения. Сажают семенами, или же можно сэкономить и найти людей, которые поделятся черенками и листочками. После выращивания вы можете также размножать растения, не закупая семена.
2. Полив. Каждое растение нуждается во влаге. Здесь все персонализировано – каждое растение поливается четко по графику определенным количеством воды.
3. Подкормки. Растения нужно подкармливать для стабильного роста и цветения.
4. Обработка. И от вредителей, и от болезней.
5. Обрезка. Если растения разрастаются, то для товарного вида и цветения некоторые будут нуждаться в обрезке.
6. Очистка от пыли. Часто растения покрываются пылью. Её необходимо аккуратно убирать.
7. Мульчирование и рыхление. Лучше мульчировать, чтобы рыхлением не повредить корешки. Мульчируют торфом.
8. Пересадка. Если растение разрастается, а покупателя на него еще нет, то его пересаживают в более крупный горшок.
9. Подвязка. Некоторым растениям, которые растут быстро в высоту, нужна подвязка к опорам.
10. Поддерживать влажность. Если все выращиваете в одном помещении, то можно опрыскивать растения с высокой требовательностью к влажности.
11. Поддерживать температуру. Большинству растений требуется одна температура.
12. Поддерживать световой день. Некоторым растениям придется делать затенения, а для других устанавливать дополнительное освещение.
13. Давать вегетативный покой. Растения будут нуждаться в покое. Для этого в зимний период температуру понижают, полив прекращают.

Это основные занятия, которые предстоит выполнять, выращивая растения. Некоторые растения требуют особого ухода, поэтому либо вы будете создавать им особые условия, либо не будете выращивать их вовсе.

Ежегодные затраты на подкормки, препараты и мульчу – 10 000 рублей. Электроэнергия, вода – 10 000 рублей.

Сбыт продукции и регистрация дела

Продажа комнатных растений и цветов

Еще до запуска бизнеса нужно оценить спрос. Если планируете сразу вкладываться в дело, этот пункт нельзя игнорировать. Давайте рассмотрим, как можно продавать растения.

• Продажа в цветочные магазины;
• Реализация с дома посредствам сарафанного радио;
• Продажа через доски объявлений, социальные сети;
• На местных городских форумах;
• Рынки, уличные продажи, ярмарки;
• Продажа с теплицы;
• Открытие своего магазина;
• Создание страниц в социальных сетях и продажа через них;
• Запуск сайта, рекламы и продажа с доставкой.

Основные продажи рассчитаны с дому через интернет. Иные варианты сдача в цветочные магазины или открытие своего. Чтобы открыть свой магазин, нужен ассортимент – не менее 100 видов растений по несколько экземпляров разных возрастов.

Имея участок, можно заняться саженцами, рассадой цветов. Несложно будет выращивать туи на продажу. В доме на земле все будет упираться во время на работу.

Ежегодные затраты на ГСМ и рекламу – 10 000 рублей.

При организации бизнеса на 1 000 растений, регистрация бизнеса обязательна. Регистрируйте ИП, выбирайте код ОКВЭД 01.19.21 – «выращивание различных растений и цветов, как в защищенном, так и в открытом грунте» и выплачивайте единый сельскохозяйственный налог в размере 6% от дохода.

Если не желаете платить налоги и заниматься регистрацией, документами, тогда регистрируйте ЛПХ – личное подсобное хозяйство. В этом случае продажа растений будет возможна перекупщикам по низким ценам. Самостоятельно сбывать продукцию вы не сможете.

Совет №2. Сохраняйте все сертификаты, документы на грунт, семена и прочее.

Регистрация бизнеса, документы, сертификаты – 10 000 рублей. Ежегодная оплата налогов 15 000 рублей.

Расходы и доходы – считаем прибыль

Графа расходов на запуск дела:

Первоначальные вложения составят 75 000 рублей. Но можно сэкономить на всем, потратив 5-15 тысяч рублей. Здесь учитываются расходы по желанию и возможности.

Если возможностей больше, выстраивайте теплицу и зарабатывайте еще больше. Продавать можно с теплицы, организовав тепличный магазин на дому.

Ежегодные затраты будут составлять около 93 000 рублей. Но и здесь можно немного сэкономить. До получения первой прибыли затраты составят 140 000 рублей.

Считаем прибыль

В среднем одно годовалое растение будет стоить 300 рублей. Может стоить и дороже. В год мы будем реализовывать 1 000 комнатных растений. Если есть место, то бизнес через год быстро разрастется благодаря размножению растений. Но если придерживаться 1 000 растений в год, то доход будет 1 000 * 300 = 300 000 рублей.

Ежегодная прибыль будет составлять 300 000 – 93 000 = 207 000 рублей. Прибыль серьезная, учитывая, что бизнес маленький и организуется в доме. Окупаемость 1,5 года. Рентабельность бизнеса на выращивании комнатных растений 70%.

Если вы все же выстраиваете теплицу, то можно зарабатывать намного больше, а также зарабатывать на овощах в теплице – огурцах, помидорах. Имея участок, не сложным бизнесом станет выращивание лекарственных растений. Их же можно выращивать и в квартире, и в теплице. Выращивание же комнатных цветов и растений дело выгодное, но в полноценном бизнесе нужны объемы.

«Зарабатываем сами» теперь в ВКонтакте – новая группа Бизнес идеи с расчетами. В группе я информирую о выходе новых бизнес идей с расчетами и делюсь разным интересным материалом по бизнесу в сфере выращивания на участке, выращивания в теплице для новичков и опытных фермеров. Можете задавать свои вопросы, на которые я и другие участники сообщества с удовольствием ответят. Если вы начинающий или опытный фермер, предприниматель, или создаете бизнес дома, присоединяйтесь, вместе мы заработаем больше!

Отзывы предпринимателей о бизнесе

Отзывы о комнатных растениях как бизнес

Многие, кто занимается домашними цветами и растениями утверждают, что дело выгодное. Правда, выращивать лучше в загородном доме в круглогодичной теплице.

Елена рассказывает о своем бизнесе:

«Я выращиваю и развожу комнатные цветы. Продаю их весь год. Многие цветы берут на праздники, в качестве подарков. На Новый год часто берут Вифлиемскую звезду и Пуансетию. Главное донести до людей, что комнатные цветы и растения – отличный подарок. Весной занимаюсь обрезкой, выходит много черенков, которые снова высаживаю. Семена не покупаю. С обычными комнатными растениями справится даже новичок. Можно заниматься выращиванием луковиц тюльпанов, крокусов и гиацинт, но дело хлопотное. Также можно выращивать цветы в теплице, но это трудоемко и дорого» – Елена, предприниматель.

Ольга утверждает, что в квартире серьезный бизнес не получится:

«В квартире выращивать невозможно. Займете вы все подоконники, и уход будет неудобен, а прибыль все равно небольшая, так как растений не будет и 100 штук. К тому же многим нужна влажность воздуха, что в квартире сделать очень сложно. Выделять комнату – в квартире на такое никто не пойдем. А вот в загородном доме, или на даче заниматься можно, а то и нужно» – Ольга, предприниматель.

Екатерина рассказывает о своем опыте:

«У нас теплица. С мужем начинали выращивать розы и тюльпаны на продажу, но прибыли были маленькие из-за высокой конкуренции, да и вырастить качественный цветок было сложно. После поставили полки и начали в теплице выращивать комнатные растения. В итоге на этом деле и остановились. После роз, кажется, что бизнес на растениях очень простой, а прибыль круглый год» – Екатерина, предприниматель.

Главное в деле – место под растения. Никто не жалуется на сбыт, но и не хвастается миллионами прибыли. Главное, что на деле можно зарабатывать.

Заключение

Если у вас есть дом на земле, тогда заниматься можно полноценным бизнесом на комнатных цветах и растениях. Больших вложений дело не требует, а вот знаний и времени на уход нужно достаточно. Бизнес можно запускать как при 5 тысячах рублей, так и с крупной суммой, организуя серьезное дело.

Бизнес-план цветочного магазина: сколько стоит и как открыть торговую точку с нуля и с минимальными вложениями

Предлагаем рассмотреть бизнес-план цветочного магазина, изучить, c чего начать расчеты и как проверить, будет ли эта область прибыльной в вашем городе. Отрасль активно растет во всем мире, это перспективное дело, хотя конкуренция тоже на высоком уровне. Причина в том, что их количество в большинстве городов не справляется со спросом, поэтому открывается возможность появления новой точки. Главное — все продумать и грамотно реализовать, чтобы отстроиться от других аналогичных заведений.

Описание отрасли

Все мы понимаем, что букеты — один из главных атрибутов любого праздника, без него тяжело представить начинающиеся отношения в паре, дни рождения и даже грустные поводы. Многие стремятся украшать зал для торжеств свежими цветами. Поэтому почти всегда такие салоны находят своих покупателей вне сезона и экономического состояния в стране.

Анализ рынка

Последние несколько лет этот рынок показывает стабильный динамичный рост, о чем говорит статистика. С каждым годом размеры становятся все больше в натуральном выражении, а в денежном — это еще заметнее. Аналитики говорят, что впереди — увеличение его емкости.

В итоге цветочный магазин можно расценить как один из максимально перспективных готовых идей, хотя риск все же есть. Его рентабельность тоже постоянно растет, как и средние показатели.

Основные угрозы заключаются в выраженной сезонности и вероятности, что предприниматель неверно спланирует объемы под реализацию. Большинство продаж приходится на «праздничные» месяцы — февраль с мартом, майские значимые дни, сентябрьские и декабрь. Лето же считается «мертвым» сезоном, когда выручка стабильно падает из-за недостаточной реализации.

Динамика объема продаж цветочной продукции по месяцам

Еще одна трудность связана с тем, что хранить букеты долго не получится. Максимальный срок — неделя. Потом можно сделать из них корзиночки, но это продлит время жизни всего на пару-тройку дней. Поэтому если закупить больше, чем удастся реализовать, то можно получить убытки вместо прибыли. Но есть и такой нюанс — продавцы часто закладывают эту вероятность в цену, поэтому цветы стоят не дешево.

Объем инвестиций

Этот показатель будет меняться в зависимости от местности, на которой будет открываться место. Но в среднем, если вложить в аренду и закупку необходимого 520 000 рублей, то точку безубыточности можно будет достигнуть на 5-6 месяц работы. Примерная окупаемость составит около полутора лет, а прибыль на первом году реализации вряд ли превысит 40 000 рублей.

Конкурентная ситуация и особенности сбыта

Стоит помнить, что уходить из этого бизнеса люди не хотят. Поэтому количество конкурентов вряд ли сильно уменьшится, если не случится форс-мажор.

Основными соперниками называют сети цветочных магазинчиков и супермаркетов, с которыми сложно бороться, так как у них целые сбытовые сети. Также не нужно недооценивать производителей, которые, в отличие от перекупщиков, могут ставить минимальные цены.

Более развитые представители этого рынка ищут партнеров для работы или создают франшизу.

Ассортимент продукции и услуг

Получить прибыль можно на основе большого выбора продуктов, продажи сопутствующих товаров или услуг.

Лучше всего продавать одновременно срезанные цветы в композициях и по одной, а наравне с ними — сорта в комнатных горшках, они тоже пользуются популярностью, особенно денежные деревья и цитрусовые карликовые растения.

Если брать в расчет только букеты, то советуем начинать с такого набора:

• 7-8 разных оттенков роз;
• 2-5 видов гвоздик;
• 3-5 сортов хризантем;
• разнообразные тюльпаны и пионы.

Это минимум, который точно хорошо продается. Потом можно дополнить список экзотическими разновидностями — лилиями, ирисами, анемонами, орхидеями и другими.

Но помните — увеличивать ассортимент стоит только в том случае, если вы уверены в наличии спроса на них. Иначе они быстро испортятся и превратятся в расходы.

Дополнительные услуги

Рынок активно развивается, и одних роз недостаточно. Что еще нужно, чтобы открыть цветочный магазин — научиться понимать покупателей и закрывать все их потребности. Для этого стоит обдумать и другие, смежные, задачи.

Что можно предлагать клиентам:

• букеты с игрушками, конфетами, комбинированные;
• взаимовыгодное сотрудничество со свадебными салонами и компаниями-оформителями праздников;
• сопутствующие продажи — шоколад, открытки, конфеты, милые сувениры;
• оригинальные рисунки на лепестках, надписи;
• простая доставка или со словами от курьера.

Все это значительно повышает выручку. А если правильно преподносить такие предложения, то доход от дополнительных услуг может превысить основной.

Целевая аудитория

Есть несколько типов покупателей:

• приходят за букетом в честь чего-то — дня рождения, праздника или торжественного события;
• заглядывают за знаком внимания для противоположного пола;
• покупают украшения для интерьера как для частных домов, так и для ресторанов-офисов.

Покупатели самого разного образования, возраста, пола. Но в основной массе это люди от 18 до 35 лет.

Как открыть, начать свой цветочный магазин (бизнес) с нуля, сколько стоит и что для этого нужно

Сначала требуется закупить все необходимое оборудование и инвентарь. Причем самыми дорогими здесь будут холодильники. Чтобы риск воровства был минимален, рекомендуем подобрать опытных продавцов и поставить им хороший уровень зарплаты, состоящий из оклада и процента. Как это будет выглядеть — давайте посмотрим в матрице.

Свой бизнес: продажа комнатных растений

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Глянцевые журналы, поездки на отдых за рубеж, офисы крупных компаний, специализированные выставки… Источников, питающих моду украшать дома изящными композициями из растений, все больше. И прежде у нас находилось немало любителей озеленять подоконники, используя подручные материалы, разномастные горшки и плошки. Но сегодня все иначе. Появился устойчивый спрос на «правильные» аксессуары, новые виды растений, требующие особого грунта, удобрений, опор. И самое время предложить этот товар согражданам.

Мы уже привыкли к изобилию торговых точек, предлагающих срезку, то есть растения для букетов. Однако этот рынок является настолько конкурентным (точнее, коррумпированно–криминальным), что входить в него сегодня в надежде на быструю «раскрутку» совершенно бессмысленно. Куда проще осваивать новые ниши в этой области, и самая перспективная — продажа не столько экзотических комнатных растений, ставших в последнее время чрезвычайно популярными у нас, сколько тех многочисленных предметов, инструментов и снадобий, которые требуются для их благополучного роста.

Готовя этот материал, мы опросили владельцев почти полутора десятков цветочных магазинов Москвы. В большинстве случаев они были единодушны: основной источник доходов в цветочном бизнесе — «расходные материалы», что, в принципе, справедливо практически во всех отраслях. Как известно, даже такие гиганты, как HP или Xerox, значительную долю прибыли получают от реализации не офисной техники, а картриджей и прочих «расходников».

Продажа зеленого друга

Цветоводы — люди немножко сумасшедшие. Сами они говорят, что ведут себя в цветочном магазине, «как козлы в огороде». На самом деле потребности у всех разные, и если один, отыскав вожделенный экземпляр растения, остановится хотя бы на какое–то время, другой купит за это время десяток. Однако, независимо от размера коллекции, всем любителям комнатных растений нужны не только «вершки и корешки», но и емкости для их размещения, разноразмерные, выполненные из всяческих материалов, подходящие для различных интерьеров, а также удобрения, грунты, решетки для вьющихся растений, керамзит для дренажа.

Хотя вопрос о том, стоит ли включать в ассортимент магазина, продающего аксессуары, комнатные цветы, на повестке дня, как оказалось, не стоит вообще. «Для многих подобных заведений комнатные цветы были своеобразным переходным мостиком от торговли срезкой к нынешнему раскладу, — рассказывает Татьяна Иваненко, менеджер столичного магазина «Мир цветов». — Сначала мы торговали только букетами, потом добавились простейшие виды комнатных растений: фиалки сенполии, драцены, коланхое, хризантемы. Теперь в нашем магазине — множество разновидностей горшков, видов грунта, удобрений, стоек для цветов и т. п. Срезку мы перестали продавать еще три года назад. Но горшечные растения, несмотря на то, что они дают гораздо меньшую прибыль, все равно сохраним. Очень часто покупатели заходят к нам, привлеченные пышной зеленью в зале, цветущими орхидеями, необычными разновидностями гибискусов. Как правило, эти растения стоят немало, и даже если покупатель решится сразу приобрести их, он непременно пройдет по всему залу. Вспомнит, например, о том, что его фикус давно нуждается в полировке листьев, и купит аэрозоль за 120 рублей. А потом увидит подходящие поддоны для сенполий — вот еще 50–100 рублей. Затем обнаружит прелестную стойку для цветов. И, наконец, ни один покупатель, не уходит без пары пакетов подходящего грунта». По словам Татьяны, средний чек в ее магазине — порядка 400 рублей. При потоке покупателей от 60 до 150 человек в день, дневная выручка доходит до 60 тысяч рублей.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Говорить о рентабельности цветочного бизнеса в точных цифрах — непросто. Как утверждает Вадим Сохнадзе, владелец цветочного киоска в районе Киевского вокзала, все очень зависит от аппетитов самого торговца и его умения просчитать точный баланс между покупательной способностью и готовностью населения отдать определенную сумму: «Мы не задираем цены на декоративно цветущие горшечные растения, отдаем те же гардении всего по 350 рублей, тогда как конкуренты продают их и за 450. И вообще держим их только для приманки. Зато толковый продавец тут же предложит покупателю и красивое кашпо для благоухающего кустика, и пару пакетиков удобрений, так что вся покупка потянет рублей на 600».

Продажа горшечных цветов в мегаполисах в последнее время стала преимуществом крупных торговых центров, которые могут предложить цены, существенно более низкие, чем отдельные розничные точки. «Понимаете, у нас фиалки стоят 120 рублей, мы добавляем к оптовой цене не больше 40 процентов стоимости», — рассказывает Дмитрий Соцков, владелец трех цветочных павильонов в разных концах столицы. Разговор шел у его магазинчика близ станции «Смоленская», покупательница только что подошла к паллете с фиалками и, возмущенно фыркнув, заявила, что цена на них «безбожно задрана». «Гипермаркеты, особенно профильные, могут позволить себе проводить суперакции для привлечения покупателей. В «День фиалки», например, они реализуют эти растения всего по 40 рублей, что гораздо ниже отпускной цены у оптовиков! Именно поэтому мы стараемся переключаться на аксессуары».

Закупая горшечные растения у тех же оптовиков, которые работают с крупными торговыми центрами, небольшие розничные продавцы могли бы добиться хороших скидок, объединяя свои заказы. «К сожалению, с объединением у нас выходит плохо, — разводит руками Дмитрий. — Мы пробовали предложить сотрудничество такого рода нескольким компаниям, однако сразу же начались раздраи, поскольку у всех свое видение того, что именно надо закупать».

Не боги горшки обжигают

У нас предпочитают закупаться крупномерами (так называют растения больших размеров), а также «распродажными» растениями в гипермаркетах. Зато потом, когда зеленые трофеи оказываются уже в квартире, вопросы их обустройства решают на ближайшей местности.

— Обычно, нахватывая охапки горшков с цветами по дешевке, покупатели не думают в этот момент о том, что в самое ближайшее время их нужно будет пересаживать, — рассказывает Ольга Чекарь, совладелица павильона «ФлораПлюс». — Чуть позже обнаруживается, что цветы растут в грунте, предназначенном исключительно для транспортировки, что горшки из пластика у крупномеров слишком легкие и потому неустойчивы, что фикусы нуждаются в стрижке, гибискусы — в подвязке, а комнатные жасмины — в опоре для плетения. Ехать за такими мелочами в тот же OBI вряд ли целесообразно. И тогда покупатели приходят к нам.

Чаще всего приобретаются грунт, кашпо и горшки. Производителей грунта в России уже немало, поэтому его можно закупать как напрямую у них, так и в оптовых фирмах. Желательно, как подсказывают владельцы магазинов, иметь несколько разновидностей земли: универсальную, для пальм, азалий и рододендронов и т. п. Основную массу горшков и кашпо также берут у оптовиков, причем крупные фирмы, наподобие компании «7 цветов», поставляют их из–за рубежа, особенно это касается пластика.

— Лучше всего идут пластиковые и простейшие керамические горшки без глазури коричневых, терракотовых тонов, — делится опытом Татьяна Иваненко. — Они выглядят естественно в любом интерьере и стоят недорого. Особенно практичны пластиковые — они хороши при транспортировке, так как весят совсем немного. При этом выпускаются целыми наборами. Такие горшки легко входят друг в друга, что соблазняет многих цветоводов покупать их сразу сериями. Эти же горшки лучше всего использовать на стойках, которые крепятся на распорках между полом и потолком: керамика слишком тяжела для подобной конструкции.

Впрочем, сегодня появилось немало отечественных производителей керамики, в том числе, кашпо. У изделий есть один общий недостаток — у них слишком толстые стенки, они тяжелы в транспортировке и частенько отпугивают этим своим качеством покупателей. «Однако есть приятные исключения, — говорит Ольга Чекарь. — Например, красивые горшки из керамики сейчас выпускают в Ярославле, в Екатеринбурге очень востребованы кашпо из ближайшего городка Невьянска». И таких примеров немало. «Стоит внимательнее присмотреться к местному производителю и, быть может, начать с ним «разъяснительную» работу, — шутит она. — Мы в свое время именно так и поступили, проведя серию переговоров с одним из подмосковных производителей керамики. Он раньше вообще не занимался цветочным направлением, и мы пришли со своими предложениями по закупке вовремя. Это позволило ему избежать массы ошибок, которые совершают новички в этом деле, а нам — добиться разумного соотношения цена/качество и найти постоянного, надежного партнера». Видимо, этим сотрудничеством «ФлораПлюс» дорожит особо, потому дать координаты своего партнера в компании вежливо отказались.

Цена вопроса

Оказывается, этот вид бизнеса на сегодняшний день имеет одну из самых низких планок для старта. Как рассказал нам Дмитрий Соцков, начинавший свое дело четыре года назад, и тогда, и сейчас для старта будет достаточно суммы в 3–3,5 тысячи долларов. Конечно же, не учитывая стоимости аренды помещения или участка под ларек. Самое главное, следует иметь кондиционер для поддержания определенной температуры в помещении, говорит он. Начинать лучше всего весной, когда есть возможность выставить пару–тройку красивых стоек с цветами на тротуар, чтобы привлечь покупателей. К тому же в этот сезон появляется больше всего новых энтузиастов цветоводства. «Видимо, сама природа подталкивает нас к бизнесу, — шутит Дмитрий. — Заметьте, ведь я и сам втянулся в цветочный бизнес именно в это время года. Мне показалось очень соблазнительным и приятным проводить свою жизнь в таком красивом окружении. Конечно, обыденность оказалась несколько суше, — замечает он. — И все равно, мне этот бизнес нравится».

Именно таких людей — влюбленных в цветы — и следует, по мнению Дмитрия, подбирать для торговли аксессуарами. «Только знающий, увлеченный продавец может, с одной стороны, дать толковый совет, квалифицированную консультацию клиенту и сделать его своим другом впоследствии, а с другой — не позволит ему уйти с пустыми руками». Всего в столице, по оценкам самих торговцев, каждая семья в среднем имеет 3–4 комнатных растения. И ежегодно покупает еще пару, то есть около миллиона растений в год обретают новых владельцев. «Этот рынок растет на глазах, — говорит Ольга Чекарь. — Самое время входить в него, ведь сограждане только–только начали осознавать вкус жизни среди цветов».

Как отмечает Дмитрий Соцков, заработки владельцев цветочно–аксессуарного бизнеса зависят от энтузиазма и желания работать: «Один из моих коллег имеет единственную точку в одном из пассажей. Несмотря на высокую арендную плату, он организовал дело таким образом, что ежемесячная прибыль составляет около 30 тысяч долларов. И его успех вполне можно повторить».

— Думаю, что и в регионах цветочникам можно жить очень неплохо, — признает Татьяна Иваненко. — Естественно, везде свои нюансы. Так, например, вряд ли где–нибудь в Костроме или Новгороде большим успехом будут пользоваться упаковки с землей. Однако красивые кашпо сегодня по карману практически каждой семье, и местных производителей хватает.

Наконец, есть еще одна не освоенная область — как отмечают продавцы комнатных растений и аксессуаров к ним, на рынке появилась настоятельная потребность в специалистах, ухаживающих за комнатными цветами. Это профессия пока редкость, говорят они, однако совсем недавно такой же экзотикой были спецы по уходу за аквариумными рыбками. Теперь же можно вызвать профи, чтобы почистить домашний водоем или вылечить заболевшую тиляпию. Точно так же спустя какой–нибудь год–два можно будет пригласить мастера, который пересадит вам особо колючий кактус или спасет заболевший апельсин — ниша свободна. Пора вернуться к корням!

Штучный товар

Довольно ходовым товаром в последнее время у владельцев больших коллекций стали различные стойки для горшков. Тем, кто украшает растениями веранды и балконы, можно предложить забавные решения: подставки для горшков в виде деревянной тележки, металлической мыши с тачкой, куда ставится горшок, и т. д. Такие изделия наловчились производить и отечественные умельцы. Они пока что нетиражные, а значит, достаточно оригинальные, чтобы привлечь внимание любителей. Тиражными они могли бы стать, но для покупателей не было бы счастья, если б несчастье не помогло. Как говорит владелец цветочного бизнеса Дмитрий Соцков, «деревянные тележки и стойки изготавливает для нас настоящий карельский мастер. Мы, было, попробовали сунуться с ними в крупные цветоводческие центры при магазинах OBI, IKEA, но цена входа оказалась такой, что овчинка выделки не стоит».

Кстати, крылатое выражение об овчинке заставило Дмитрия задуматься о новом направлении в бизнесе, а потом и реализовать его. Один из его знакомых дружил с человеком, выступившим в передаче «Сам себе режиссер» с уникальными миниатюрными валеночками размером с женскую ладошку пара. «Это настоящий русский сувенир, хорошо покупается не только летом, но и зимой, и еще он очень органично смотрится на хвойных крупномерах, — смеется Дмитрий. — Теперь валеночки для нас этот мастер производит сразу целыми партиями!»

Валеночки на кипарисах — чисто российское изобретение. Однако есть много уже реализованных идей по аранжировке комнатных растений, пришедших к нам с Запада. Например, очень часто флористы используют сухой крашеный мох — не только зеленый, но и синий, желтый, фиолетовый, красный. Хорошо смотрится в широких цветочных поддонах разноцветная галька. В горшки с декоративно лиственными растениями, которые, по определению, сами никогда не цветут или цветут совсем невзрачно, сограждане с удовольствием подселяют искусственных бабочек, жуков, стрекоз на проволочках и прищепках. Все это великолепие можно сделать собственноручно, причем изготовление подобных поделок обойдется в совершенно смешные деньги. Собрать и покрасить мох за условное вознаграждение для вашей компании согласится любая бойкая бабуля из подмосковной деревеньки, а галькой и кварцевым песком займутся приморские тетушки, благо, побережий у России хватает.

Источник https://zarabatyvayemsami.ru/biznes-na-rasteniyakh/

Источник https://www.cleverence.ru/articles/biznes/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina-skolko-stoit-i-kak-otkryt-torgovuyu-tochku-s-nulya-i-s-minimalnymi/

Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/svoy-biznes-prodazha-komnatnykh-rasteniy/