Бизнес-план строительного магазина. Открытие магазина стройматериалов с нуля

Бизнес-план строительного магазина. Открытие магазина стройматериалов с нуля

Несмотря на достаточно серьезный спад в экономике, доходы от строительного бизнеса ежегодно возрастают на 15-20%. Соответственно, строительные материалы пользуются все большим спросом. Это показали проведенные недавно исследования. Поэтому многие люди стали задумываться об открытии строительного магазина. Магазин со стройматериалами – одно из лучших денежных вложений. Однако такой бизнес имеет свои особенности, о которых мы расскажем вам в нашей статье.

Бизнес-план по открытию строительного магазина

Прежде чем приступить к реализации самых смелых идей и начинаний, необходимо составить грамотный бизнес-план, который позволит в полной мере ощутить масштабы будущих вложений и величину прибыли. Строительный бизнес не является исключением. Рассмотрим, что нужно для открытия строительного магазина.

Предстоящие расходы могут выглядеть следующим образом:

• Оформление документов и бюрократические расходы – 10 тысяч рублей.
• Оплата аренды помещения за первый месяц – 60 тысяч рублей.
• Закупка необходимого оборудования (чтобы функционировал магазин) – 80 тысяч рублей.
• Закупка первой партии товара – 600 тысяч рублей.

Из данного списка видно, что первоначальные расходы будут составлять около 750 тысяч рублей. Кроме того, стоит учитывать предстоящие ежемесячные расходы:

• Налоги, зависящие от формы собственности – от 10 тысяч рублей.
• Ежемесячная аренда помещения – от 60 тысяч рублей.
• Зарплата сотрудникам – от 50 тысяч рублей.
• Реклама магазина – от 20 тысяч рублей.

Как видите, ежемесячные расходы будут составлять около 140 тысяч рублей, но это лишь приблизительные суммы. В каждом конкретном случае они могут быть значительно выше. Чтобы покрыть их, необходимо установить соответствующую наценку на товар. Назначая ее, обязательно нужно учитывать цены у ваших конкурентов. Если вы возьмете слишком высокий процент, покупатели будут обходить ваш магазин стороной. Как правило, наценка на строительную продукцию составляет от 45% до 65%.

С учетом наценки чистая прибыль от такого бизнеса составляет около 450 тысяч рублей в месяц. Однако стоит учитывать, что в первые месяцы поток клиентов ожидается весьма скудный, поскольку об открытии нового строительного магазина будут знать не все. Поэтому стоит уделить особое внимание выгодной ценовой политике и хорошей рекламе, дабы количество покупателей с каждым днем увеличивалось. Полная окупаемость происходит примерно через год успешной работы.

Выбор помещения

Правильное место расположения магазина составляет не менее 50% успеха. Поэтому стоит подойти с большой ответственностью к выбору помещения под строительный магазин. Чтобы прибыль от бизнеса была максимальной, необходимо обратить внимание на специфические нюансы, которым должно соответствовать помещение.

Лучше всего выбрать район с новостройками. Поблизости не должно находиться конкурирующих с вами магазинов стройматериалов. Также желательно, чтобы рядом находился строительный рынок, дыбы затраты на перевозки материалов были не слишком большими.

Наличие парковки в непосредственной близости от помещения заметно повысит популярность вашего магазина, ведь большинство предлагаемой продукции имеет весьма внушительный вес или габариты, поэтому перевозить купленные у вас товары придется на автомобиле. Огромное значение имеет не только сама парковка, но и удобный подъезд.

Довольно успешным станет любой бизнес, который находится неподалеку от большого торгового центра или в ближайшем пригороде. В таких местах можно найти много клиентов, которые непременно заглянут в ваш магазин.

Каких-либо специфических требований к самому помещению нет, кроме наличия склада. Строительный магазин также должен обладать достаточно внушительной квадратурой. Желательно, чтобы общая площадь составляла не меньше 150 квадратных метров.

Особых вложений в ремонт помещения также не потребуется, поскольку для хранения строительных материалов не предусмотрены какие-либо санитарные нормы. Достаточно, чтобы здание было чистым, сухим и обогреваемым.

Документация

Ни один крупный бизнес не может быть открыт без соответствующих документов. Строительный магазин в этом случае не является исключением. Для этого можно оформить индивидуальное предпринимательство (ИП) или же стать членом общества с ограниченной ответственностью (ООО). Выбор целиком и полностью основывается на предпочтениях бизнесмена. Важно учитывать, планируете ли вы расширяться в будущем. Если для вас будет достаточно иметь всего один магазин, то лучше всего оформить ИП, поскольку налоги там гораздо меньше. Для создания сети магазинов или одного большого гипермаркета придется оформлять ООО.

После выбора формы собственности необходимо подобрать код для общероссийской классификации видов экономической деятельности (ОКВЭД). Как понятно из названия, такой документ придется получить большинству предпринимателей, кто хочет открыть магазин. Для строительного магазина ОКВЭД необходимо выбирать из раздела 74.52 – «Розничная торговля стеклом, лакокрасочными материалами и скобяными изделиями в специализированных магазинах». Здесь же можно получить несколько кодов, которые подойдут под специфику вашего бизнеса.

Оборудование и закупка товара

Чтобы открыть строительный магазин с нуля, необходимо подобрать подходящее оборудование. Если формат деятельности подразумевается небольшой, то достаточно будет закупить несколько подходящих по размеру полок, стеллажей и витрин. Также следует приобрести кассовый аппарат и несколько камер видеонаблюдения, чтобы удаленно контролировать ваш бизнес.

Закупка товаров для магазина происходит на оптовых базах и рынках. Ориентироваться нужно на основные группы товаров:

• Электрооборудование.
• Строительный инструмент.
• Сухие строительные смеси.
• Покрытия для пола.
• Лаки и краски.
• Обои и клей.
• Сантехника.
• Двери.
• Скобяные изделия.

Многие оптовые базы при покупке товара от 10 тысяч рублей предоставляют скидку в 10%. Однако закупить такой однообразной продукции придется немало. Если вы решили открыть небольшой магазин стройматериалов, то лучше всего закупить одну группу товаров, но представить ее максимально хорошо. Например, можно закупить лакокрасочную продукцию не только разных цветов, но и брендов на 10 тысяч, дабы получить скидку. Однако помните, что от ассортимента в вашем магазине будет целиком и полностью зависеть не только формат бизнеса, но и количество покупателей.

Реклама

Предположим, что вам удалось осуществить открытие строительного магазина. Магазин не станет приносить хорошую прибыль, если вы не продумаете его рекламную кампанию. Для этого стоит выделить немалую сумму денег, дабы клиенты смогли о вас узнать. Лучше всего начать рекламировать новый строительный магазин за несколько недель до его открытия. Для этого можно поместить рекламные объявления на специальных баннерах, установить над зданием растяжку, заказать рекламу на телевидение или в местных газетах, устроить пиар в социальных сетях и так далее.

Стоит заранее продумать программу лояльности, поскольку именно она зачастую приманивает клиентов в новые магазины. Поэтому желательно заказать несколько дисконтных карт и приурочить их бесплатную раздачу в день открытия. В дальнейшем их стоит выдавать только при покупке товара на определенную сумму. Представьте, какой поток клиентов ожидается в день открытия! После этого достаточно будет ежемесячно выделять от 10 до 20 тысяч рублей в месяц на рекламу, чтобы привлекать новых покупателей.

Набор персонала

Помните о том, что конкуренция на рынке строительных материалов достаточно высока, поэтому завоевать внимание покупателей можно не только с помощью лояльных цен, но и хорошего сервиса. Для этого придется нанять хорошо обученный персонал.

Продавец в магазине строительных материалов должен в обязательном порядке иметь минимальные знания в области ремонта и строительства, разбираться во всем ассортименте товаров, а также уметь общаться с людьми. Персонал должен быть ненавязчивым и вежливым, уметь грамотно консультировать клиентов по интересующим их вопросам.

Большинство строительных магазинов предусматривают работу с 8 утра и до 8 вечера без перерывов и выходных, поэтому график сотрудников должен быть посменным. Для этого придется нанять минимум два человека. Если вы решили открыть круглосуточный строительный магазин, то их должно быть в два раза больше.

Также не стоит забывать о грузчиках, которые будут принимать прибывший в магазин товар и помогать клиентам загружать тяжелые предметы в машину. Такой сервис позволит приманить еще больше клиентов и завоевать уважение уже имеющихся. Если вы решили организовать у себя в магазине возможность доставки, то также придется нанять одного-двух водителей.

Для мотивации персонала на более активную работу рекомендуется предусмотреть различные денежные поощрения за добросовестное выполнение поставленных задач. Например, можно выплачивать продавцам основную зарплату и процент от продаж, а грузчикам премию за количество принятых поставок. Такие выплаты лучше всего производить ежемесячно или по итогам квартала.

Работа с поставщиками

Когда вам удастся открыть строительный магазин, необходимо наладить контакты с поставщиками строительных материалов. При достаточно большом ассортименте товаров придется работать разными компаниями, которых может быть несколько десятков. Однако это не проблема, если вы обладаете достаточно большим стартовым капиталом. Достаточно будет сделать пару звонков, договориться об условиях поставки и внести полную предоплату.

Некоторые компании идут навстречу начинающим предпринимателям и предоставляют отсрочку для платежа или хорошие скидки. Такой товар уходит на реализацию по достаточно хорошим ценам, поэтому вы сможете получить с него неплохую прибыль.

Некоторые строительные магазины работают с минимальным количеством складских запасов, однако это актуально лишь в том случае, если у предпринимателя нет большого количества денежных средств, чтобы всегда иметь продукцию в наличии. Такой подход к делу сопровождается частыми заморозками продаж того или иного товара, поскольку большинство поставщиков будут привозить продукцию примерно раз в неделю.

Рентабельность магазина

Открытие строительного магазина – это крупное финансовое вложение, которое связано с большими рисками. Розничная торговля часто влечет за собой большие издержки. Избежать их очень трудно. Однако все эти убытки будут с лихвой окупаться благодаря высоким процентам от продаж, которые в основном выше себестоимости на 50%.

Розничная и оптовая торговля в строительном магазине отличается правилами организации. Для оптовой торговли будет достаточно найти всего пару-тройку крупных и надежных клиентов, после чего работать с ними в течение длительного времени. Розничная торговля подразумевает индивидуальное удовлетворение потребностей тысяч потребителей.

Как правило, строительные материалы в больших количествах закупают прорабы, профессиональные строители, архитекторы и так далее. В розницу их берут в основном люди, которые сами точно не знают, что им нужно. Поэтому так важно набрать персонал, состоящий из квалифицированных продавцов-консультантов, которые смогут помочь определиться с выбором вашим клиентам.

Если вы решили открыть круглосуточный строительный магазин, то не думайте, что ваша прибыль будет в два раза выше, чем у конкурентов, которые открыты в течение 12 часов. Как правило, ночью покупателей будет крайне мало, однако это предоставит вашим сотрудникам возможность принимать крупные партии товаров, избежав суматохи. Поставщики будут вам благодарны за такой удобный график поставок.

Перспективы развития

Что может случиться после открытия магазина? Строительный магазин будет активно развиваться до тех пор, пока люди что-то ремонтируют и строят. В России многие дома сдаются с черновой отделкой, поэтому покупателям такого жилища приходится тратиться на приобретение качественных строительных материалов. Тот предприниматель, который сможет удовлетворить запросы большинства потребителей, окажется в выигрыше. Для этого стоит уделять особое внимание рекламе своего бизнеса и устанавливать приемлемые цены.

Отметим стабильность такого бизнеса, как торговля строительными материалами. Он также не потребует от владельца больших капиталовложений, а полная окупаемость происходит примерно через год. Если вы грамотно организуете торговый процесс, то обеспечите себя высоким уровнем дохода на долгие годы. Чтобы не прогореть с материалами в зимний сезон, рекомендуется вовремя менять ассортимент.

Также к банкротству могут привести слишком высокие цены на продукцию. Постарайтесь объективно оценивать сложившуюся на рынке строительных материалов ситуацию и следите за действиями своих конкурентов. Достаточно поставить цену на 2% ниже, чем в соседнем магазине, чтобы к вам потянулись покупатели. Грамотный бизнес-план и профессиональное управление – вот в чем заключается залог успешной предпринимательской деятельности.

Полезные советы

Предлагаем вам несколько полезных советов о том, как сделать свой бизнес более рентабельным. Также рассмотрим, как увеличить наценку, не потеряв при этом клиентов.

1. Группируйте товары. Значение правильного расположения продукции в строительном магазине сложно переоценить. Покупатель должен без труда уметь найти товар одной категории, а рядом должна находиться продукция, близкая к нему по назначению. Разместите рядом с шуруповертами несколько ключей и шурупов, а рядом с лакокрасочной продукцией пусть лежат кисточки и валики. После этого вы заметите, что процент продаж значительно увеличился.
2. Образцы. Та продукция, которая имеет широкий выбор текстур и цветов, должна быть представлена во всевозможных вариациях в вашем магазине. Стоит размещать образцы, согласно цветовой гамме. Укажите артикул для каждого наименования.
3. Доступ. Стоит предоставлять клиентам возможность не только смотреть и трогать товары, но и проверять их работоспособность. Особенно это актуально для электротехники. Часто она не вызывает у покупателя доверия до тех пор, пока он не увидит ее в действии.
4. Не останавливайтесь лишь на одной торговой точке. Рекомендуется постоянно стремиться к развитию и открывать новые магазины, которые будут приносить хороший доход и в других регионах. Также подобная методика позволит обезопасить ваш бизнес от резких скачков спроса, ведь у вас всегда будет товар в наличии на другом складе.
5. Добавьте в свой ассортимент то, о чем покупатель может забыть. Мелкие расходники (батарейки, лампочки, клей) лучше всего разместить около кассы. Стоя в очереди, покупатель обязательно вспомнит о том, что забыл купить, и добавит это в корзину.

Надеемся, теперь вы лучше понимаете, что представляет собой открытие строительного магазина. Этот бизнес требует значительных усилий и не всегда приносит ожидаемую прибыль. Однако хороший бизнес-план и ответственный персонал обеспечат вам достаточно высокий доход в течение многих лет. При определенных обстоятельствах ваше предприятие может оказаться очень выгодным. Запомните, все предусмотреть невозможно. В процессе работы обязательно будут возникать вопросы. Это нормальное явление. Главное, уметь быстро и правильно найти на них ответ.

Строительный рынок «Мельница»

Строительный рынок «Мельница» относится к самым популярным рынкам Москвы. Удивительно, но, несмотря на многообразия строительных рынков, люди предпочитают отправляться за покупками именно в Мельницу. Вот уже на протяжении нескольких десятков лет, рынок обеспечивает клиентов всем необходимым для постройки и внутренней отделки домов.

Вход на строительный рынок «Мельница»

Ассортимент товара

Рынок «мельница» занимает огромную площадь, на которой расположено более двухсот магазинов. То тут, то там мелькают вывески с наименованием продукции. Просторные ряды дают возможность покупателям ознакомиться с ассортиментом, выгодно осуществить покупку. Поставщики рынка сотрудничают с продавцами много лет, поэтому, в отличном качестве товара нет сомнений.

Ассортимент рынка «Мельница»

На рынке «Мельница» продаются:

• Окна и двери;
• Ламинат и линолеум;
• Сейфы, замки;
• Металлические и пластиковые трубы;
• Кирпич;
• Сан.тех. оборудование;
• Обои;
• Кровельные материалы;
• Климатическая техника;
• Теплицы и другие хозяйственные постройки;
• Электротовары.

Тут можно найти абсолютно всё, чтобы сделать свой дом уютным и комфортным! Чтобы покупателям было легче ориентироваться, каждая торговая точка имеет своё название. Например, «Ламинат потолки», «Лепнина», «Окна двери», ну а если покупатель всё равно теряется и не может найти дорогу к требуемому магазину, то схема рынка «Мельница» поможет сориентироваться.

О достоинствах рынка «Мельница» можно рассуждать бесконечно. Своим многообразием товара он притягивает толпы людей. Согласно многочисленным отзывам, цены на рынке гораздо ниже, чем в других торговых центрах.

Строительный рынок «Мельница»

Дополнительные удобства

Кроме просторной площади, рынок имеет массу дополнительных удобств. Например, бесплатная парковка, которая находится совсем рядом. Если покупатель не может самостоятельно справиться с доставкой товара до места назначения, то этим займётся специальная служба гарантирующая целостность покупки в процессе перевозки. Ещё, на рынке очень грамотные продавцы, способные дать консультацию по всем вопросам. Практически в каждом магазине работают мастера, которых можно нанять для осуществления ремонта. Кстати, они же и помогут сделать покупку материала. На рынке есть несколько кафе и палаток с быстрым питанием. Потратив время на выбор материала, покупатель может подкрепиться в тихой обстановке. К другим предложениям можно отнести, возможность сотрудничества. На огромной территории рынка есть свободные магазины, аренда которых стоит недорого. Для предпринимателей есть шанс реализовывать свою продукцию с быстрым товарооборотом, ведь, на рынке всегда много покупателей. Более того, работники администрации сами посоветую, какое место имеет лучшую проходимость, поможет оформить юридические документы.

Кроме невысоких цен на товар, продавцы всегда рады предоставить скидки, любой клиент может воспользоваться бонусами и акциями. Этим пользуются строительные организаСтроции, предпочитающие покупать товар оптом. Прежде чем отправляться за покупками, можно посетить официальный сайт рынка «Мельница» где представлены группы товаров.

Как добраться до рынка «Мельница»

Добраться до рынка «Мельница» можно на автобусе, который следует от метро Тёплый Стан и метро Юго-Западная, останавливается пять раз на пересечении с ул. Профсоюзная, 41 км. МКАД.

Как добраться до рынка «Славянский мир»

В летний и зимний период, режим работы рынка «Мельница» немного отличается из-за продолжительности светового дня. Если летом рынок работает с 10-00 до 20-00, то зимой с 10-00 до 18-00. Поэтому, прежде чем отправляться за покупками в строительный рынок «Мельница» 41 км МКАД, необходимо планировать своё время, чтобы успеть приобрести нужный товар до закрытия рынка.

Понравился обзор? Жмите «Нравится»!

Контакты

Наименование Рынок «Мельница» на 41 км МКАД Товары Все для дома и ремонта Адрес г. Москва, 41 км МКАД, Рынок «Мельница» Режим работы Ежедневно с 09:00 до 19:00 Телефон Нет телефона E-mail msk41@list.ru Сайт msk41.ru

Где находится строительный рынок «Уручье»? Как туда доехать?

Рынок стройматериалов, расположенный в минском микрорайоне Уручье, представляет собой специализированную торговую площадку площадью 8 га, которая ежедневно принимает тысячи человек. На ней функционирует около 8 000 торговых точек, предлагающие покупателям широкий ассортимент товаров для строительства и ремонта. Строительный рынок «Уручье» имеет удобное местоположение: рядом находится минская кольцевая дорога и станция метрополитена.

Краткая информация

В Минске не так много крупных торговых площадей, специализирующихся на продаже материалов строительной тематики. Самый востребованный из них находится в Первомайском районе столицы. Строительный рынок «Уручье» — одна из лучших торговых площадок открытого типа, привлекающая покупателей большим выбором товаров и приемлемыми ценами на них. Он входит в структуру «Ростэма», владельцем которого является известный белорусский бизнесмен и миллионер Юрий Аверьянов. В 2015 году в прессе начала мелькать информация об огромных долгах предпринимателя перед налоговыми службами. Вскоре сам он скрылся за границу. Крупную компанию Аверьянова все называли банкротом. Из-за этого строительному рынку в Уручье пророчили крах и недолгое существование. Но несмотря на многочисленные слухи, торговая площадка продолжает функционировать, расширяясь и предлагая покупателям новые товары.

На сегодняшний день строительный рынок в Уручье полностью благоустроен. Его инфраструктура сформирована. Торговая площадка отличается удобным асфальтированным проездом и отдельными стоянками для автомобилей. Вход на паркинг платный. Цена за 1 час – порядка 1 доллара. На рынке хорошо развито сервисное и рекламно-информационное обслуживание. Каждый покупатель может воспользоваться информационной справкой и узнать наличие определенного товара в торговых павильонах.

На рынке функционируют и небольшие кафе, где можно отдохнуть и перекусить.

Ассортимент товара

На центральном рынке строительных материалов обосновались серьезные фирмы, реализующие качественные материалы и выполняющие все виды ремонтных работ. Здесь представлены товары как для физических лиц, так и для представителей профильных компаний. Поэтому строительный рынок «Уручье» все чаще посещают специалисты, желающие получить исчерпывающую информацию о конкретных материалах и услышать грамотную консультацию по поводу их практического применения. Многие приходят сюда, чтобы увидеть новинки товаров для строительных и ремонтных работ.

На центральной торговой площадке можно приобрести:

• Кровельные и пиломатериалы.
• Мебельную фурнитуру.
• Строительную химию.
• Сухие смеси.
• Напольные покрытия.
• Двери.
• Мебель.
• Сантехнику.
• Освещение для дома и сада и многое другое.

Местоположение и режим работы

Центральная торговая площадка расположена по адресу: улица Уручская, дом 19 (город Минск). Строительный рынок «Уручье» работает с 09.00 до 18.00 (летний сезон). В период с ноября по март стройтовары реализуются до 17.00. Выходной день – понедельник.

Информационно-справочная служба рынка консультирует покупателей на бесплатной основе. Номер телефона службы можно найти в интернет-поисковиках.

Как доехать

Добраться на строительный рынок «Уручье» несложно. Тем, кто едет на автомобиле, нужно сворачивать с МКАД около бизнес-центра «21-й век» и ехать в сторону торговых площадей.

На общественном транспорте добраться на рынок не составит труда. Рядом находится станция метро «Уручье», от которой в сторону рынка следует автобус № 155, 86 и троллейбус № 62. От торгового центра «Паркинг» к рынку ходят автобусы № 113C и 25.

В выходные дни на центральный торговый рынок стройматериалов лучше приезжать пораньше. В субботу и воскресенье там много народу, поэтому мест на открытом паркинге может не хватать. На стройрынке всегда можно найти подходящий товар. Продавцы нередко делают покупателям скидки.

Источник https://fin-az.ru/431872a-biznes-plan-stroitelnogo-magazina-otkryitie-magazina-stroymaterialov-s-nulya

Источник https://bazar-msk.ru/rynok-melnitsa/

Источник https://fb.ru/article/431347/gde-nahoditsya-stroitelnyiy-ryinok-uruche-kak-tuda-doehat